在“去產(chǎn)能”持續(xù)推進且取得明顯成效的情況下，2017年煤炭行業(yè)調(diào)控政策的重點已經(jīng)由2016年的“去產(chǎn)能、限產(chǎn)量”逐漸調(diào)整為“保供應、穩(wěn)煤價”。在這樣的行業(yè)大趨勢中，2017年煤炭行業(yè)顯現(xiàn)出了一些不同于往年的特征，煤價走穩(wěn)的基礎(chǔ)正逐步形成，在市場信息非常透明的情況下，中間環(huán)節(jié)開始比拼服務，政策出臺也更具針對性，煤企對市場研究不斷加強。
多方助力煤價走穩(wěn)
近期，有第三方信用機構(gòu)對2017年中長期合同執(zhí)行的數(shù)據(jù)進行了采集，結(jié)果顯示履約率超過90%。根據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2017年全國大型煤炭企業(yè)中長期合同簽訂量一般超過80%，秦皇島港5500大卡動力煤中長期合同價格穩(wěn)定在每噸560元至570元的合理區(qū)間。
上述統(tǒng)計表明，國內(nèi)大型煤炭企業(yè)的交易方式正在發(fā)生變化，交易重點已經(jīng)轉(zhuǎn)向長協(xié)兌現(xiàn)。大型煤炭企業(yè)從長遠考慮，穩(wěn)定煤炭市場的意愿更強，煤炭價格走穩(wěn)的基礎(chǔ)正在逐步形成。
中國煤炭工業(yè)協(xié)會會長王顯政認為，2017年煤炭上下游企業(yè)在互利共贏、自主協(xié)商的基礎(chǔ)上，建立的“煤炭中長期合同”制度和“基礎(chǔ)價+浮動價”的定價機制，對于保障煤炭穩(wěn)定供應，維護行業(yè)平穩(wěn)運行發(fā)揮了重要作用。
業(yè)內(nèi)表示，市場新業(yè)態(tài)形成的過程就是市場和政府共同努力，找準邊界、相互理解、相互支持、相互合作的過程。市場和政府一定是相互需要的，這樣才能形成合力。在有關(guān)方面的推動下，2017年中長協(xié)履約情況與往年不同，供需雙方對合同的嚴肅性、兌現(xiàn)的均衡性、履約的主動性較往年有了顯著提升。
盡管在執(zhí)行過程中仍然存在部分企業(yè)簽約率偏低、部分合同質(zhì)量偏低，有量無價，不利于執(zhí)行等問題，但從2018年中長協(xié)簽訂的情況來看，還是樂觀的。在國家發(fā)改委等部門的敦促下，2018年煤電長協(xié)基準價與2017年保持一致，而煤企長協(xié)銷售比率較2017年有所提高，這在一定程度上將進一步穩(wěn)定煤價。
市場信息非常透明，中間環(huán)節(jié)比拼服務
經(jīng)過幾年的調(diào)整，如今我國煤炭生產(chǎn)更集中于山西、內(nèi)蒙古、陜西三地，又因煤炭生產(chǎn)集中，鐵路運輸需求向上述三地鐵路局集中。同時，煤炭產(chǎn)業(yè)集中度進一步得到提升，數(shù)據(jù)顯示，2017年前10個月產(chǎn)量排名前10位的企業(yè)原煤產(chǎn)量合計為12.2億噸，占大型企業(yè)原煤產(chǎn)量的60.1%。
煤炭供給格局的變化加上科技手段的助力，從坑口到北方港口再到終端，運輸費用和價格都很透明，大家對每一個環(huán)節(jié)的利潤都很清楚，市場信息傳遞既透明又迅速。在這種情況下，對中間環(huán)節(jié)服務能力的要求自然提高。
從運輸環(huán)節(jié)來看，隨著“北煤南運”鐵路直通與“海進江”兩種運輸線路之間的競爭加劇，港口間的比拼更加白熱化，這就倒逼港口比拼服務。比如，江蘇長宏國際港為了在長江沿線港口中爭得一席之地，形成了自己的競爭優(yōu)勢。目前他們是長江沿線一個為客戶提供全程物流服務的港口，全程物流服務不再需要客戶參與煤炭運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，從而達到降低客戶成本的目的。
運輸環(huán)節(jié)，這一年煤炭電商的服務也變得更加接地氣。經(jīng)過2年多的發(fā)展，如今東煤交易的供應鏈金融業(yè)務不論是客戶的數(shù)量，還是資金機構(gòu)的數(shù)量、可運用的資金量都有了大幅度的提升，現(xiàn)在單筆資金高已經(jīng)達到了1.4億元。為實現(xiàn)煤炭及非煤產(chǎn)品從資源地到海港、長江并最終到達終端用戶的全供應鏈服務，中國（太原）煤炭交易中心聯(lián)合中林如皋港務集團，推出了“鐵路—海港—長江”多式聯(lián)運的物流新模式。
“堅持一點打透，力出一孔。”東煤交易總裁黃貴生用這句話總結(jié)煤炭電商一定要有自己的競爭優(yōu)勢。同樣，這句話也適用于煤炭交易中間環(huán)節(jié)，比拼服務重在突出自己的特色。
政策出臺更具針對性
2017年，煤炭行業(yè)相關(guān)政策的出臺可以說是沒有斷過。從年初的《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》到年底的《能源行業(yè)市場主體信用清單（2018版）》，釋放產(chǎn)能、監(jiān)管煤價、推進中長協(xié)合同的簽訂及履行等政策，有效地控制了市場的炒作因素，維護了市場穩(wěn)定。
近日，國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于建立健全煤炭低庫存和高庫存制度的指導意見（試行）》和《煤炭低庫存和高庫存制度考核辦法（試行）》。市場人士將出臺的煤炭庫存制度比喻成一條線，串起了產(chǎn)能、價格、環(huán)保等政策“孤點”。
業(yè)內(nèi)人士表示，此次是政策大會師、調(diào)控政策合龍，完善了多層次的產(chǎn)能調(diào)控政策，通過庫存制度引入“產(chǎn)能利用率”溝通產(chǎn)量，通過產(chǎn)量與需求量匹配保障供應，實現(xiàn)價格的穩(wěn)定、市場的平穩(wěn)。
解讀布局者的意圖，一個新的行業(yè)業(yè)態(tài)或許已經(jīng)形成。也正是在行業(yè)新業(yè)態(tài)中，政策這只手在幫助市場時更具有針對性，產(chǎn)能和供應能夠有效溝通，市場預期能夠相對穩(wěn)定。
煤企對市場研究不斷加強
經(jīng)過市場冰與火的歷練，如今的煤炭企業(yè)更加理性和冷靜。在生產(chǎn)過程中以市場需求為主導，煤炭產(chǎn)量才能轉(zhuǎn)化成銷售量和利潤。
從企業(yè)層面，煤炭企業(yè)認真貫徹落實去產(chǎn)能與脫困發(fā)展政策措施，從理念、認識到具體行動，都發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，摒棄了“讓利不讓市場、以量補價、降價促銷”等傳統(tǒng)思想，也對個性建立和整體發(fā)展有了更深刻的理解，從要規(guī)模轉(zhuǎn)到要質(zhì)量和效益。
陜煤運銷集團榆林銷售公司致力于營銷模式創(chuàng)新，積極推行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”行動，煤炭網(wǎng)上交易和競拍量不斷增加。今年前10個月，該公司通過煤炭網(wǎng)上競價溢價增收5000多萬元。
利用期貨、大數(shù)據(jù)等分析市場和研究市場的煤炭企業(yè)越來越多。伊泰動力煤期貨部總經(jīng)理張帥認為，發(fā)現(xiàn)期貨功能就是為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營去服務，期貨就像是現(xiàn)貨的眼睛，作為價格發(fā)現(xiàn)和套期保值的工具，企業(yè)得學會運用期貨來規(guī)避市場風險。（楊彬 摘錄）
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