人有一個共性，那就是當看到別人陷于窘境中時，都會忍不住拉一把，即便最終得不到任何回報。這確確實實也是人類心理的真實狀況，心理學上稱之為“敗犬效應”，表現(xiàn)的是一種想對處于晦氣狀況中的人伸出協(xié)助之手的心理狀態(tài)。 有一項試驗數(shù)據(jù)能夠證明這一點。 哈佛大學的尼爾·巴哈利亞博士虛擬了兩家公司，并將這兩家公司的狀況對181名學生進行了介紹：A公司——員工有很高的工作熱情，但業(yè)績不佳；B公司——經(jīng)營方面不做任何盡力，但業(yè)績很好。 博士假設這兩家公司是銷售洗滌劑、夾克衫、自行車燈等產(chǎn)品的公司，并掃除顧客因產(chǎn)品差異而做出挑選的狀況。在此基礎上，他要求學生們就購買哪家公司的產(chǎn)品進行挑選。結果挑選A公司的學生多于挑選B公司的學生（5.1∶4.1）。敗犬效應在這里得到了表現(xiàn)。 假如你不幸淪為“失敗者”，也不要輕言拋棄。自怨自艾或消沉萎靡都于事無補。但只需你不懈拼搏，使周圍的人看到你的盡力，你便有可能得到想要的協(xié)助。 除此之外，通過展現(xiàn)你的“弱小”而贏得憐惜，也能使你的等待得到滿足。當然，你需要了解對方的心理，掌握能贏得對方憐惜的條件，否則只會適得其反。而一旦你成功地通過“示弱”取得協(xié)助，那么，你已經(jīng)勝利了一半。 示弱，而后強大。 （總公司辦公室摘錄）
|
