一、采購要有戰(zhàn)略縱深，理解行業(yè)趨勢，掌握采購方向，走向科學(xué)性采購。 1、采購一定要有戰(zhàn)略縱深，不要盯著供應(yīng)商談判等細(xì)節(jié)上。一是要深入高新研發(fā)領(lǐng)域，加快對產(chǎn)品的熟悉；二是多看看熱電行業(yè)的科學(xué)論文、行業(yè)動向，增加對整個生態(tài)環(huán)境的理解以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢的預(yù)判，提前思想謀劃；三是加強(qiáng)對生產(chǎn)和過程工藝的理解。采購人員要像“八爪魚”一樣，深入四面八方，具有廣博的知識，觸及到的每個領(lǐng)域要博眾家之所長。 2、我們要實現(xiàn)科學(xué)性采購，繼續(xù)提高計劃性。采購的難點在于計劃、平衡、選擇等一系列復(fù)雜問題，在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，這樣采購才能做到心中有數(shù)，做好系統(tǒng)性規(guī)劃。可以培養(yǎng)一些具備高學(xué)歷、技術(shù)型的人才，讓他們先在基層實踐一段時間，然后再充實到采購工作崗位中，促進(jìn)整個公司的工作更加具有計劃性、合理性。 3、持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險管理，任何情況下都要保障供應(yīng)安全。前瞻性地識別風(fēng)險，做好風(fēng)險預(yù)案，端到端防范，對關(guān)鍵物料要有備份方案。加強(qiáng)對產(chǎn)品的歸一化設(shè)計，同時持續(xù)加強(qiáng)對計劃水平的提升，對于關(guān)鍵瓶頸物料及高風(fēng)險物料，該儲備的要儲備，不要計較一時的儲備成本，保障供應(yīng)安全是首位的。 4、采購要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。未來的競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，我們要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理，掌控關(guān)鍵控制點，支撐供熱相對競爭優(yōu)勢。競爭中有合作，合作中有競爭，科學(xué)地做好競合管理。有效管理好產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，維護(hù)良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我們要與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，利用供應(yīng)商優(yōu)勢資源，共建高質(zhì)量，不搞低價同質(zhì)競爭；加強(qiáng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，共同創(chuàng)新，共同進(jìn)步，推動創(chuàng)新資源、新技術(shù)、新產(chǎn)品優(yōu)先能為我所用，實現(xiàn)雙贏。我們要給予供應(yīng)商更多的信任、機(jī)會以及發(fā)展空間。在同等條件下優(yōu)先用戰(zhàn)略供應(yīng)商，但是如果戰(zhàn)略供應(yīng)商比別人落后了，我們提醒他以后，仍然不進(jìn)步，也只能放棄合作。 二、采購體系人員要苦練內(nèi)功，踏實提升技能；開拓視野，不斷提升戰(zhàn)略洞察能力。 采購人員要做到胸有成竹，除了踏踏實實提升技能，做精、做細(xì)，更要開拓視野，有意識地培養(yǎng)戰(zhàn)略洞察能力和戰(zhàn)役管控能力。無論硬性采購還是軟性采購，都要清楚戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，明白你在干什么、買什么、行業(yè)是什么…… 我們不能改造世界，就要去適配行業(yè)、適配這個社會。每個人都要苦練功夫，胸懷全局，才能提升自己的能力。我們的隊伍通過不斷循環(huán)、不斷錘煉，就能構(gòu)筑整體競爭力。 我們要不斷深入到整個供應(yīng)鏈條的企業(yè)中去，而不是做表面功夫。清楚掌握了行業(yè)動態(tài)，也清楚合作伙伴能拿多少利益，如果自己心里都沒有底，如何跟別人談判？你出的價格沒譜，只會被對方嘲笑，認(rèn)為你是外行而已。通過談判達(dá)成的價格，剛好是貼近對方成本和讓對方保持合理的利潤水平，對方會認(rèn)為你是高手，最后達(dá)成雙贏的結(jié)果。 三、軟性采購是基于信任，采購人員要放下精神包袱，將精力聚焦在技能提升上。軟性采購本身就是基于公司的信任，不完全基于流程。要做到準(zhǔn)確、審時度勢地掌握好這個采購，非常難。采購人員一定要拋棄私心雜念，把精力聚焦在技能提升上。我們要基于信任，每個人都值得信任，每個人都要改變采購的心理狀態(tài)。放下壓力，克服心里障礙，不要怕別人說什么，如果精神上背著沉重的包袱，再強(qiáng)的技能也得不到有效地發(fā)揮。（朱巨根 摘自華為任正非談采購） |
