前兩天，分眾傳媒的董事長江南春來到酵母做客。 我和江總聊了很多，也收獲很多。 但，讓我觸動(dòng)最大的是，江總從酵母離開的時(shí)候，已經(jīng)是下午5點(diǎn)半左右了，可他后面的行程里還排了6家客戶，他要一一去拜訪。 那一刻，我真的被江總激勵(lì)到了。你要知道，江總今年50多歲了，但他還這么拼命，而我們又有什么理由不努力呢？ 為什么別人能干出千億級(jí)企業(yè)，而你卻碌碌無為？就在于你欠缺這種“死磕自己”的精神。 成功，沒有所謂的捷徑。在邁向成功的道路上，不怕慢，就怕停。當(dāng)你不斷死磕自己，把小事做到極致，自然就能干成大事。 小事做到極致，自然就能干成大事 在工作中，有些人總是好高騖遠(yuǎn)，他們認(rèn)為自己很聰明，能夠干大事，所以就不愿做小事，對小事不屑一顧。 比如，有些銷售夢想很大，給自己定的目標(biāo)很高，但是他不去拜訪客戶，也不遵守公司的銷售流程。如果你要做好銷售，想成為Top Sales，卻連這些銷售的基本動(dòng)作都做不到位，又怎么能干成大事呢？ 我在做銷售的時(shí)候，尤其重視銷售的基本功，并且能死磕自己，做到極致。 第一個(gè)，我是真正信仰拜訪量的人。在阿里帶團(tuán)隊(duì)時(shí)我不僅教下屬做拜訪量，而且我自己以身作則，拜訪量在整個(gè)公司都名列前茅。 為什么我比絕大部分的人都更了解客戶，了解生意的本質(zhì)？原因只有一個(gè)，我拜訪的客戶比絕大部分人都多。 第二個(gè)，我永遠(yuǎn)在走銷售流程。只要跟客戶溝通，無論是線下約見還是電話溝通，無論時(shí)長是十分鐘還是一個(gè)小時(shí)，我永遠(yuǎn)是按照【開場白→話天地→挖需求→異議處理→嘗試締結(jié)】這些銷售流程來走的。 我做電話銷售的時(shí)候，真的干到了極致。原來的銷售30個(gè)電話才能簽一個(gè)單子，我平均3通電話簽一個(gè)單子，后來成為了阿里巴巴的最高標(biāo)準(zhǔn)。 銷售，沒有那么多的秘訣。踏實(shí)地做好每一件小事，并且做到極致，你就是贏家。 如果你連小事都做不好，肯定是干不成大事的。但反過來說，如果你能把小事做到極致，也能干成大事。 我再給你分享個(gè)故事：羅振宇，相信很多人都應(yīng)該聽過他的節(jié)目。 從2012年開始，他每天分享60秒語音，而這一做，就是10年。 要在短短60秒內(nèi)說明自己的觀點(diǎn)，這并不是一件容易的事，背后必定要下很多苦功夫，而且做到高質(zhì)量的日更，就更難了，但是他做到了。 可你知道羅振宇為了這60秒的語音，付出了多少嗎？ 為了讓這段話不多不少卡在 60 秒，他前一天晚上需要練習(xí)好幾遍。如果不順利的話，一天可能得說四五十遍，才能把它說成整整 60 秒。 正是因?yàn)檫@樣日復(fù)一日地認(rèn)真打磨，死磕自己，《羅輯思維》才能成為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的頭部。 查理·芒格說：要得到你想要的某種東西，最好的辦法就是讓自己配得上它。 如果你沒有和自己死磕過，沒有經(jīng)歷過被命運(yùn)揉碎后重塑自我的過程，你永遠(yuǎn)不知道自己能走多遠(yuǎn)，能取得多大的成就。 什么是成長？所謂的成長，就是不斷死磕自己。 “死磕”是種精神，更是種方法 死磕自己，是一種精神，但更是一種方法。方法不對，死磕很累。 如何正確地死磕自己？你要做到以下這幾點(diǎn)： 1、日復(fù)一日的激情 不論做什么工作，最難的是每天都保持激情。很多人剛開始做事時(shí)，很有激情，但過了段時(shí)間，就沒了激情。 這樣是不行的，你永遠(yuǎn)都要有“Day One”的狀態(tài)，把每一天當(dāng)成是第一天，永遠(yuǎn)保持熱忱，而且有成就感。 以前我做銷售時(shí)，也被拒絕過很多次，但是打完這一通電話，開始打第二個(gè)電話時(shí)，我依然保持著打第一個(gè)電話時(shí)的激情。 稻盛和夫在《成功激情》一書中說：“心不喚物，物不至?！?/span> 當(dāng)你內(nèi)心不極度渴望做一件事的時(shí)候，這件事就不會(huì)發(fā)生；而你極度渴望，你才會(huì)有足夠的自驅(qū)力，愿意為之付出努力。 我相信一直有著激情的人，更有自驅(qū)力，也比別人更有未來。 2、極致的勤奮 你要對所做的事情保持專注，付出不亞于任何人的努力。 做任何事情，想清楚，規(guī)劃好，認(rèn)真的落實(shí)，然后極致的執(zhí)行，以追求極致的態(tài)度，能做100分，就不要只做99分。 就像稻盛和夫說的，不要因?yàn)樽约旱墓ぷ饕呀?jīng)完成了99%就覺得可以放松了，真正決定成敗的，往往是那最后的1%。 奮斗的路上，每一步都算數(shù)。 3、復(fù)盤和精進(jìn) 簡單的事情重復(fù)做，你是行家；重復(fù)的事情用心做，你才是專家。 死磕，不是低效的勤奮，而是正確的努力。哪怕是重復(fù)做同一件事，你都要一次比一次精進(jìn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。 你可以用PDCA循環(huán)，進(jìn)行復(fù)盤和精進(jìn)。Plan（計(jì)劃）；Do（行動(dòng)）；Check（檢查）；Act（處理）。 PDCA本質(zhì)上，就是要求你做一件事，有目標(biāo)和計(jì)劃，并且照此去行動(dòng)，行動(dòng)過程中有檢查、有反饋，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并對下一步計(jì)劃產(chǎn)生積極的影響。 PDCA循環(huán)，像車輪一樣，不斷循環(huán)往復(fù)，向上爬升。 柳傳志說：“撒一把土，夯實(shí)，然后再撒一把土，再夯實(shí)?！盤DCA循環(huán)恰是你不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷成長進(jìn)步的有效工具。 4、長期主義 成功的路上，其實(shí)并不擁擠，因?yàn)檫x擇放棄的人多。很多人做不到死磕自己，不是他能力有多差，而在于他缺乏耐力，不能堅(jiān)持。 人生的路，很多時(shí)候，快就是慢、慢就是快。不管是做企業(yè)，還是做人，其實(shí)是一樣的。堅(jiān)持長期主義，日拱一卒，到最后你就會(huì)變成最優(yōu)秀的人。 為什么？因?yàn)椋闵磉叺膶κ肿咧咧肌暗絷?duì)”了，到最后身邊沒有人了，就只剩下你了，剩者為王。 成長，是一場長途跋涉；成功，也不可能一蹴而就。當(dāng)你選擇了正確的路，不要著急，保持定力，相信復(fù)利的力量，最終“積小勝為大勝”。 真正的高手，或許走得慢，但從不后退。 最后，總結(jié)一下：這個(gè)時(shí)代最不缺的就是聰明人，最缺的其實(shí)是與自己死磕的“笨人”。敢于死磕自己的人，往往走得最遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄儾慌侣?，不怕難，只怕到不了終點(diǎn)。
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